中进药业连锁事业部召开2021年工作总结 暨2022年营销工作部署会

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2022年2月10日，中进药业连锁事业部在樟树麗枫酒店召开了2021年工作总结暨2022年营销布署会议，连锁事业部总经理肖义鹏，所属各省区负责人参加会议。公司总经理陈红钢、副总经理兼市场部部长罗来虎、推广部部长张海群、人力资源部部长彭文娟应邀前来工作指导。
会议在仁和之歌中拉开帷幕，首先，各省区负责人针对2021年销售工作进行述职报告，并对2022年的市场营销做工作规划和任务分配。随后，各分公司总经理针对所属分公司2021年度任务达成情况、2022年度连锁任务分配和达成计划、各片区省区团队的建设与管理措施、连锁客户的梳理、黄金单品规划及资金管控问题进行了汇报。

接下来，肖义鹏总经理对2021年连锁的开发和活动的开展进行总结，并提出，“整队伍，强执行”是2022年中进药业的重点工作，2022年我们每个人都必须以自作则，踏实做好日常工作，下市场必须有目标，解决问题，要从四个重点开始做起：1.重点拜访连锁关键人员；2.重点结合推广部做好新品的开发及连锁的动销；2.重点做好连锁的有效开发，从品种到活动洽谈，拜访连锁时强调一定要带方案，找准关健人物；3.重点把好人员关。我们的KA经理一定要有能力，我们是对接连锁，所以人的综合能力一定要强，对一些不胜任的人员要进行淘汰，要学会用人借势勤勉和良好的心态，一个好的管理者不需要事事亲力亲为，但必须有善于发现的眼睛和灵活用人的头脑，用好人用对人才是我们工作的关键所在，做到空怀心态，学习心态，拿来主义，批评和自我批评。

会议组织与各省区负责人签订2022年年度任务目标责任书，并为2021年“同力大会战”营销大赛获奖省区和个人颁发了锦旗、荣誉证书等。

随后，公司人力资源部彭文娟部长对省区KA经理的梳理、新员工入职要求、任务考核、考勤（制定省区行政管理制度）权限申请问题等一系列工作进行了宣导。推广部部长张海群对大单品定义、年度推广计划、事业部以及省区的考核标准维度、活动话术和人员的合理分配进行宣导。中进药业副总经理罗来虎进行市场部门的工作布置：聚焦重点工作，打造黄金单品；以客户为中心，以服务市场为导向，以专业为促销；保障普药常规市场服务；坚持打造黄金单品和夯实品牌建设；探索直播+短视频推广引流常态化；培训提升团队人员推广、营销及管理水平；以用户为中心的重点品种做爆品；创新人才引进、营销模式、渠道建设、线上品种的销售。

会议最后，公司总经理陈红钢针对连锁事业部2022年进行工作要求。陈总强调，2022年公司为“整队伍、强执行”之年，要从事业部部长开始，层层做起，重点整治省总和KA经理队伍，完善管理，做到有理有据，有法可依。连锁事业部作为推动公司发展所新成立的部门之一，新部门要有新气象，要有新作为，更要创立新功，希望各级管理者要有高度的责任感，要敢于承担责任，直面并踏实解决省区问题，加快人员培养与锻炼，抓住机会，全力以赴，确保各项工作精准、高效推进。

整队伍、抓落实、勤干巧干2022；做头部、频活动、脚踏实地开发百强。2022年连锁事业部将在公司的领导下，勤勉为先，奋勇敢前，谱写属于连锁事业部的新时代。