如何“破茧”

时光匆匆流走，回顾加入连锁事业部一年多的工作历程，由于领导的信任，给予我在这个平台得以更好地尽我作为一个“老仁和人”的“绵薄之力”，我深知做好这份工作的重要性。

从接手福建省区连锁事业部工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并梳理产品结构，然后是了解区域连锁特性及地区衔接事宜，了解客户产品带及价格带的需求，有针对性洽谈。之后，我又对之前已经做进去部分连锁的地总之间的衔接与沟通。

本以为新的一年可以踏踏实实开始走上正轨，突如其来的新一轮疫情打扰了工作节奏，同时也让我充分感觉到原本工作的很多不足，之前缺少连锁开发的很多资源，一直梳理市场，虽说有一定成效，但是疫情的爆发导致小区封控，客户不让面见拜访，只能电话沟通和线上开展销售工作等等。

但是，我认为期间，首先从心理上摆脱疫情的影响，疫情虽然对很多实体销售工作会有影响，但疫情总会过去的。没有什么困难可以把一个人打倒，生活和工作必将还要继续。疫情虽影响着我们自身销售，也势必影响着竞争对手、影响着渠道、终端客户。我们必须保持状态，为疫情过后做积极准备！准备好了，这更有可能是一次我们跑赢对手的开始！其次，制订一个相应的工作计划，由于疫情对每个企业和区域的影响程度不同，我们要做好仔细分析不同区域、不同类型、不同现状的客户，给关键客户打电话关注客户的经营状态。要站在每个客户的处境思考“我该如何为客户创造价值、提供客户需求的品类，我目前该采取什么样的方案为客户解决力所能及的问题”。避免等疫情过去了客户也丢失了，让先前的努力付之东流。再次，要加强学习，在疫情期间无形中为销售人员提供了很多额外业余时间。学习是获得新思路的最佳手段，也是增强自身能力的有效方法。

危机，对于努力的人来说，是脱颖而出的机会。被疫情禁足的日子，也是闭关修行的日子，不同的选择，会有不同的结果。从心理上摆脱疫情的影响，从行动中启动自我。

总之，疫情期间要增强心态的自我调节能力，增强学习能力，加强对客户的电话拜访服务;提升对整体市场认识的高度。我区域连锁基础薄弱，所以我还要加强学习。“不找借口找方法”，有人说过“态度决定一切”，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我会用百分之百的激情投入到工作中去。

破茧成蝶，尽情狂舞。希望疫情过后业绩能上一个新的台阶，打造出一片新的天地。也相信在公司总部各级领导的带领下，我将更加兢兢业业工作，全力以赴完成公司交给的任务。