明药效 更专业

由于三年的疫情的原因，经济整体严重下滑，行业内卷严重。当前形势下促使各行业不断细化，特别是我们医药行业更加要求专业的的人做专业的事。

为什么我觉得医药行业对于“专业的人做专业的事”要求更严格，因为本来医药行业就比食品、餐饮、快消品等其他行业的从业门槛高，在日常的生产、销售过程中要求也更加严格，而如何在众多的医药厂家中脱颖而出就更不容易了。我认为销售经验和专业的产品知识是其中精要之所在。销售经验我就不说了，那时销售人员经过长久的市场沉淀及不断的归纳总结而获得的，不是一蹴而就的，这就使得更专业的产品知识则成为了关键。正因如此，我更加珍惜十一月公司组织的产品知识培训，因为所处连锁部为全品销售，所以每周二、三、日都需参加产品知识培训课。通过为期一个月的培训，让我对自己在销的产品知识有一个全面而深刻的了解。

首先是大单品，比如参鹿补片、八珍鹿胎颗粒等，之前我只是浅显的知道八珍鹿胎颗粒对女性滋阴补肾有较好的作用，初略的知道它药性药效，而不知道它是由哪些中药成分组成，所谓四君子汤、四物汤经典明方的典故，方子的起源、科学配伍等都不清楚。在公司培训老师细心的讲解下，我逐渐对它们有一个较为深刻的了解。其实现在很多药房、连锁药房老板本身就是医药专业毕业，或者后期经过耳濡目染对药品的接触从而逐渐对一些中药、西药有着熟悉的知识掌握。假如我们第一次开发新客户对自己销售的产品不够熟悉，那么在给药房老板推荐时就会介绍的不透彻，药房采购、老板就会以此来衡量我们的专业性，失去下一步洽谈的机会。

另外在培训过程中，老师会时不时的讲到一些关于八珍等重点品种的一些药方来源、科学搭配的巧妙，这让我们在面对终端消费者推荐八珍鹿胎颗粒等品时可以采用讲故事的方式来打开局面。其实由于现在药品行业趋于饱和，各大药品厂家竞争激烈的情况下，上门推销药品的销售人员如过江之鲫，如不能够给药房采购、老板留下深刻的印象的话那就会做无用功。而我们在熟练掌握自己药品的同时能够引用一些典故推销的话就能更好的达成合作。个人觉得在听着枯燥的药品配方、药效和听故事的选项中，大部分药房老板一定会选择后者。正因为老师的培训大单品的产品知识时穿插的各种小故事，使得我在掌握产品知识的同时也了解到了产品背后的故事。

其次是普药，也就是那些客单价低的常用药品，同样的，通过此次产品知识培训使我不仅对本市场畅销品知识有一个更深层次的掌握更是对那些平时滞销产品销售有一个茅塞顿开之感，以前不知道如何去与客户推荐的品种现在也会觉得原来可以如此讲解等等。

通过这一个月的产品知识学习，使我对目前的销售产品有一个新的、深刻的了解掌握，也对未来完成各项销售任务更有信心。 “授人以鱼也授人以渔”，我们借助公司的平台进行销售是公司授我们以鱼，组织产品知识培训则是公司授我们以渔。在公司“双鱼”的支持和帮助下，相信我们一定会成为更专业的职业医药人，未来将一片坦途！