升级4.0，这家连锁加盟店突破5200家

根据近期民营上市连锁半年报公布的数据分析，备受业内关注的加盟拓展情况得出的就是这个结论。
以今年上半年新增加盟店数量排在首位的大参林为例，高达1080家，去年一年新增的加盟店数为1072家——厉害！这等今年半年干了去年一年的活。
早期大连锁只在少数区域开展加盟业务，如今都已放开，加盟战火几乎遍及全国。毫无疑问，今年的加盟大战将更加激烈，是全力以赴、火力全开的那种。
在加盟“赛道”上，跑得最快的是九州通旗下的好药师大药房，没有之一。
2021年初，九州通推出“万家加盟计划”，截至2022年12月，好药师的加盟店数量近11000家，其时直营店数量不到200家。到今年6月，九州通的半年报数据显示：好药师的自营和加盟店数量加起来达到15856家，遍布全国31个省市自治区，覆盖291个地级城市。
九州通的半年报没披露有多少直营店，估计半年新增的加盟店不少于4000家，用“飞毛腿”来形容也不过分。按照战略规划，好药师的门店数量在2025年将超过30000家，如此惊人的速度，无法不让其他连锁不心生紧迫感。
上市连锁自建与收购的步伐不算慢，但与加盟相比还是差了一大截，且加盟的优势越来越明显：全国药店的数量已超过62万家，受政策和市场双重因素影响，单店销售下滑、新店盈利周期延长；经过几年大规模的并购，优质标的数量大幅度减少；越往下沉，成本越高，加盟模式不但可以快速扩张，还能带来规模效益。
数据最有说服力。虽然没有老百姓、大参林和益丰的先行优势，但采取特许加盟方式拓展的漱玉平民颇有“弯道超车”之势：2021年有749家加盟店，占门店总数22.41%；今年上半年，加盟店迅速增至2464家，与益丰仅相差27家，占比升至38.9%。从2018到2021年，老百姓的加盟业务配送收入三年复合增长率高达58%。
优势明显，心动不如行动。2022年2月，一心堂海南分公司举办了以“海市商盟，一心共赢”为主题的首届加盟招商会；2022年9月，全亿健康宣布启动“蒲公英加盟”计划，2023年2月又启动“星链计划”；今年4月，华人健康旗下的国胜大药房宣布开展加盟业务，被视为华人健康上市后的首个大动作……
2022年老百姓举办了三场招商加盟直播，反响热烈，共签约1800多家。这说明你有所需我有所求，加盟符合双方的利益，属共赢之举。
“傍大树”的潮流滚滚向前，顺波逐流的不只是单体药店，还有中小连锁。
全亿健康“星链计划”的拓展对象是全国各地的“成长型连锁”，无独有偶，今年6月，以加盟为主的湖南楚济堂提出了“星源计划”，目标群体是中小连锁。不过，楚济堂副总裁孙凯旋强调：“我们倡导的是做合伙人的模式，打造平台型的企业。”
“星源”是啥意思，先解释一下。“星”和“源”都包含三重意义，如长沙又叫“星城”，是湘军平价模式的发源地，“星”又代表星光璀璨、恒定长久。“源”谐音“缘”和“原”，合起来的意思是指楚济堂是从星城走出来的湘军，有缘与志同道合者成为合作伙伴，以星火燎原之势将门店遍布全国，实现恒定、长久的发展。
在该计划的主要设计者之一的孙凯旋眼里，各连锁的加盟竞争实质上都是供应链的较量，“要提升加盟店的生存质量，模式必须要创新，门店的经营要差异化”。
怎么创新？楚济堂董事长邓金花表示，楚济堂会针对每一个不同合作伙伴的需求，采取循序渐进的方式，提供菜单式的服务，由加盟者根据自己实际需求选择。
除了“菜单式合作模式”，“星源计划”还有目前正大力推广的“一揽子合作模式”：双方签定全周期的战略合作协议，分成几个阶段实施，当达到约定触发的相应条件后，便进入下一个阶段的合作。拓展目标是达到50—100个连锁母体公司，年销售额超100亿元。
在合作初期，楚济堂以托管门店的方式介入，“以过去三年的平均利润为标准，合作后超过标准的部分按双方约定比例分成。当加盟方的门店和销售达到约定的规模，楚济堂分三次入股，直至第三次达到控股51%，最后一起走向资本市场。”
截至目前，除了湖南大本营，楚济堂已在全国六个省市开设分公司，其中浙江、江西、湖北、重庆为控股，四川与山东是参股，加盟店数量突破5200家。孙凯旋告诉记者“星源计划”自推出以来进展顺利，基本上每月至少吸纳一家连锁，平均门店数100家，截至现在，已合作10多家连锁，还有一些有意向的正在洽谈中。
一言概之，“星源计划”的不同之处是以资本为纽带把合作双方连在一起，而不仅是供应链。
回顾加盟的发展历程，邓金花认为可划分为4个阶段：1.0时代以单体药店加盟为主，2.0时代把一些小连锁拉进来，3.0时代在全国建平台，而楚济堂的加盟模式则是升级到4.0。
“星源计划”重塑了与加盟商合作的模式，具体到门店的赋能上，楚济堂的4.0是“药店+N”模式，成为“健康管理的最好入口”。为了开源，许多以加盟为主的连锁都增加了康养项目，除了康养，楚济堂在“药店+N”走得更远，包括慢病管理、保险、跨境电商、生鲜，等等。
楚济堂的“+N”不是简单的业态叠加，而是作为一个个项目先做深、做透，直至成熟可以复制，因此直营店的主要作用之一是成为创新项目的孵化基地。
上面的说的是“硬件”，还有“软件”——注重加盟商的归宿感与成就感，让合作伙伴感到“有温度”，如成立门店委员会和开展家爱心公益活动。门店委员会由各个门店片区遴选出来的加盟店商组成，每50个门店选举1人，一年换届一次，每月开一次会，让加盟商当家做主。爱心公益活动的帮扶对象由一些爱心的加盟商推荐，“因为他们知道他们所在的地方哪个家庭是最困难的”，每月给予500元的经济补助。
一些创新的项目，也让加盟商参与进来。邓金花说：“企业文化是老板文化，有些老板比较年轻，视野开阔，敢于决策，药店经营得也可以。他们的加入不但有助于加快项目的推进，也可提供很多有益的建议。”
药店趋向集中是大势所趋，老百姓的“联盟”、贵州一树的“满天星”、全亿健康的“星链计划”等都在此背景下应运而生。在加盟盛行的当下，楚济堂的“星源计划”能否成为业内认可的4.0，市场将作出公正的评判。（来源于：米内网，如有侵权请联系删除）